Você identificou um grande problema para resolver, validou o MVP, encontrou o primeiro investidor e, enfim, é chegada a hora de gritar ao mundo que sua startup existe.
A partir de agora, são basicamente cinco caminhos a seguir:
- Campanhas de marketing pelas redes sociais (Instagram, Facebook, Youtube, Linkedin etc.)
- Google Ads para ser encontrado nas primeiras páginas do Google
- Assessoria de imprensa para aparecer na mídia
- Marketing de conteúdo para rankeamento no Google por meio do SEO
- Marketing de influência
Mas calma… Não faça tudo de uma vez
Provavelmente, sua startup ainda não tem capacidade de investimento e “braço” o suficiente para ter uma estratégia certeira em todas essas frentes.
Mas não precisa se desesperar.
Trace um plano para começar com uma ou duas dessas opções e ir avançando, conforme os resultados começarem a aparecer.
Melhores estratégias de curto prazo
É fato que você precisa gerar os primeiros resultados o mais rápido possível, para mostrar perspectivas de retorno ao investidor e abrir caminho para novos aportes.
Embora não existam regras neste sentido, algumas estratégias são mais eficazes no curto prazo:
1) Anúncios nas redes sociais:
Os anúncios através das redes sociais (Instagram, Facebook, Youtube, Linkedin etc.) ajudarão você a entender qual a melhor oferta para o seu público ideal, no menor custo possível. Assim, além de gerar vendas, você conseguirá embasar melhor as demais estratégias de médio e longo prazos.
2) Google Ads:
A grande vantagem dessa ferramenta é anunciar para pessoas que já estão em busca da sua solução.
Em geral, são leads de “fundo de funil”. Ou seja, que já sabem o que querem e estão dispostos a comprar de você.
A conversão tende a ser maior, porém o custo também costuma ser muito mais alto do que anunciar nas redes sociais.
3) Assessoria de Imprensa:
Aparecer na mídia é fundamental para sua startup alcançar um público amplo e qualificado.
Com isso, além de gerar autoridade para a sua marca, atrairá o interesse de novos leads, investidores e, consequentemente, aumentará as vendas.
Como efeito adicional, você obtém uma validação a mais perante o seu investidor e ganha tempo para testar e/ou aprofundar as estratégias traçadas com sua equipe.
Nós confiamos tanto nesta estratégia, que elaboramos um modelo de proposta em que você só paga depois de gerarmos resultado.
E não estamos falando de matérias pagas ou publicadas em veículos “fantasmas”, mas sim de resultados reais que geram valor para a sua marca.
Caso tenha interesse em saber mais, confira aqui como funciona e solicite mais informações.
Melhores estratégias de médio e longo prazos
Conforme já dissemos, isso não é exatamente uma regra, mas essas estratégias de marketing para startups a seguir costumam dar resultado no médio e longo prazos.
Isso porque dependem muito de se manter uma consistência ao longo de alguns meses até surtirem um grande efeito:
4) SEO:
Em resumo, o SEO é a otimização do seu site e de conteúdos para ranquear nas primeiras posições do Google para determinadas palavras-chave.
Este artigo que você está lendo, por exemplo, foi otimizado para aparecer no Google para as seguintes palavras-chave: “Estratégias de Marketing para Startups”.
Se você nos achou pelo Google, já está claro como o SEO é poderoso para converter um público qualificado e disposto a adquirir seu produto/serviço.
E o melhor de tudo: a custo zero, pois são resultados orgânicos.
Porém, costuma levar tempo para conseguir um bom ranqueamento, já que o Google prioriza os sites que produzem conteúdo de qualidade e de forma constante, dentre outros requisitos.
Se você tem fôlego e faz sentido para o seu nicho de atuação, é algo que não deve ser ignorado.
5) Marketing de Influência:
Já imaginou ter influenciadores com milhões de seguidores promovendo os seus produtos/serviços?
Essa é, certamente, a estratégia que mais tem crescido nos últimos anos, com a ascensão de milhares de influenciadores digitais. Empresas como Desinchá, BeYoung e PuraVida, por exemplo, construíram grande parte dos seus resultados apenas com esse plano.
Porém, não é tão simples como se imagina. Não basta contar somente com um ou outro “arrasta pra cima” e pronto.
É preciso encontrar os influenciadores que façam sentido para sua marca, integrar naturalmente o seu produto/serviço nas redes sociais dessas pessoas e investir num relacionamento de longo prazo.
Hoje já existem algumas ferramentas que ajudam em muito a você encontrar influenciadores com o perfil que deseja, como Influency.me e Squid.
Ainda assim, elas não fazem tudo por você. É necessário construir uma estratégia forte, recheada de Storytelling, para que funcione da forma como você espera.
Por isso, se você não tem alguém dedicado somente a essa estratégia na sua equipe, baterá muita cabeça e dificilmente conseguirá resultados relevantes.
Como escolher a melhor estratégia de marketing para startups
Se você perguntar para 10 especialistas em marketing qual a melhor estratégia, provavelmente terá 10 respostas diferentes.
É muito arriscado dar um diagnóstico geral, já que cada empresa tem seu próprio DNA. A solução para uma startup no mercado da saúde não será a mesma de uma empresa no segmento de transportes, por exemplo. Caso deseje se aprofundar nas melhores estratégias de marketing para a sua startup, agende aqui uma conversa e teremos prazer em te ajudar.
