Você quer aparecer na mídia para construir autoridade ou para aumentar as vendas?
Essas opções não precisam ser excludentes, se você souber trabalhar essa estratégia da forma correta no marketing da sua empresa.
Veja como funciona o passo a passo de como utilizar os grandes veículos de comunicação para gerar diferenciação no seu mercado, reduzir o custo de aquisição de clientes e escalar as vendas.
Aparecer na mídia não vai dar resultados do dia pra noite
Se você gosta de receber tapinhas nas costas e sorrisos amarelos das pessoas do seu mercado, aparecer na mídia pode até lhe trazer este tipo de resultado imediato.
Mas não imagino que seja esse seu objetivo.
O que poucos sabem (ou não te contam) é que o grande ouro dessa estratégia não está simplesmente em ser notícia nos maiores jornais e programas de TV.
E o trabalho para transformar notícia em dinheiro, na verdade, só começa depois que você consegue espaço em um veículo conhecido, por meio da assessoria de imprensa.
Credibilidade: a moeda do milênio
Seu filho está doente e você precisa levá-lo ao médico.
O que você prefere: marcar uma consulta com o primeiro que aparecer no aplicativo do convênio ou falar com o médico que apareceu na Globo para tratar exatamente do problema que seu filho está passando?
Por mais que a imprensa esteja sendo alvo de cada vez mais ataques nos últimos tempos, é inegável que a validação de um grande veículo tem um peso enorme nas nossas tomadas de decisão.
É claro que hoje existem outras formas de construção de autoridade, como o marketing de conteúdo ou o marketing de influência.
Mas nenhuma com o poder instantâneo de ser validado por um grande veículo midiático.
Transformando notícias em dinheiro
Depois que a assessoria de imprensa fez todo o trabalho para sua empresa ser notícia, é hora de utilizar isso em suas estratégias de marketing.
Coloque estes resultados na mídia em sua página principal do site.
Faça páginas de vendas para seus produtos e serviços exibindo essas notícias em que você aparece em destaque.
Envie essas notícias para prospectos que esfriaram ou estão em fase de fechamento para avançar nas negociações.
Enfim, mostre para públicos estratégicos que você é referência no seu mercado e deixe o poder da mídia trabalhar por você na tomada de decisão final dessas pessoas.
Em 2018, tivemos a oportunidade de levar um dos nossos antigos clientes de assessoria de imprensa a grandes veículos como TV Record, Uol, R7, Pequenas Empresas & Grandes Negócios, Terra e outros.
Até hoje, mais de três anos depois, ele nos relatou que ainda utiliza estes resultados em suas campanhas de Google Ads para aquisição de clientes.
Segundo ele, as páginas de vendas com a exibição das notícias têm um resultado muito melhor do que qualquer outra copy.
Ou seja, mesmo depois de tanto tempo, a empresa ainda está colhendo os resultados da assessoria de imprensa e transformando notícias em dinheiro, ao reduzir o custo de aquisição de cliente e trazer novos clientes.
Pena que este caso seja exceção, já que a grande maioria das empresas ainda não entendeu o poder da assessoria de imprensa associada ao marketing digital.
A verdade é que, se você não tem uma estratégia de marketing digital bem construída, sair na mídia não surtirá efeito para o seu negócio.
Como funciona o trabalho de assessoria de imprensa
O papel da assessoria de imprensa nada mais é do que investigar o que é notícia na sua empresa e apresentá-la aos jornalistas [Conheça todas as etapas até você se tornar notícia].
As assessorias são compostas por jornalistas que têm contatos nas principais redações de jornais do país.
Mas de nada adiantará essa influência se você não tiver uma boa pauta para oferecer aos veículos, pois é esse o fator absoluto que será analisado pelos editores dos veículos.
Assessoria de imprensa não é para todos
Por isso, antes de querer aparecer na mídia, é preciso entender se a assessoria de imprensa serve para você.
Do contrário, este serviço pode se tornar uma fonte de frustração e perda de tempo e dinheiro, em vez de ajudar a alavancar o seu negócio.
Se você tem produtos e serviços realmente inovadores e/ou é um especialista em sua área de atuação, provavelmente, se beneficiará de uma boa assessoria de imprensa.
Como contratar uma assessoria de imprensa confiável
Procure contratar assessorias de imprensa que sejam especializadas na sua área de atuação.
Isso porque os assessores já terão uma certa influência com os jornalistas do seu segmento e saberão como garimpar as pautas na sua empresa para transformá-las em notícia.
Na Guedes Comunicação, por exemplo, somos especializados em assessoria de imprensa para startups.
Esse posicionamento nos permite, por exemplo, apostar em um modelo de proposta totalmente diferenciado, em que nosso cliente só paga quando conquistamos os resultados.
Agora que você já sabe como transformar notícias em dinheiro aparecendo na mídia, procure uma boa assessoria de imprensa e compartilhe este artigo com seus amigos e clientes que possam se beneficiar deste serviço.
