Assessoria de imprensa: você precisa desse serviço?

“Como eu faço para aparecer na Globo?”

Essa é, disparada, a pergunta fetiche que mais nos fazem quando estão buscando o serviço de assessoria de imprensa.

Sem entrar no mérito de que não existe fórmula mágica para cair nas graças da Globo (Faustão que o diga!), existem outros pontos muito mais cruciais para se considerar antes de querer aparecer na mídia:

  1. Será que você precisa aparecer na mídia?
  2. Você tem potencial para se tornar notícia?
  3. Aparecer na mídia vai trazer os resultados que você procura?

A seguir, vamos te ajudar a encontrar essas respostas.

Quem se beneficia por aparecer na mídia?

Se você tem um produto ou serviço inovador ou deseja se diferenciar na sua área, certamente vai se beneficiar do poder da mídia.

Isso porque aparecer em veículos estratégicos costuma funcionar como uma espécie validação em relação aos produtos e serviços oferecidos pela sua empresa.

Essa construção de autoridade vai te ajudar a ser visto com mais credibilidade e, dependendo do caso, pode contribuir para o aumento das vendas e redução do custo de aquisição de clientes.

Startups, médicos, advogados e empresários contábeis, em geral, são alguns dos perfis que se beneficiam ao se tornarem notícia em veículos estratégicos.

Atualmente, existem outras formas de se construir autoridade pelas redes sociais, marketing digital e marketing de influência, mas convenhamos: nada vai te dar uma autoridade tão instantânea e poderosa como uma matéria na Exame.com ou uma reportagem na TV.

Como saber se você tem potencial para ser notícia

Sua empresa tem alguma inovação, de fato para mostrar?

Se sim, é forte candidata aos holofotes midiáticos, pois novidades tecnológicas sempre são notícias [Veja aqui como funciona a assessoria de imprensa para startups].

Você é especialista na sua área e domina assuntos que são do interesse da grande massa?

Neste caso, você também tem potencial. Mas devo-lhe prevenir que sofrerá uma forte concorrência de outros especialistas e vai penar para conseguir os primeiros resultados (se vierem).

Uma forma de aumentar suas chances é procurando assessorias de imprensa especializadas em sua área.

E o mais importante: que tipos de resultados você espera da assessoria de imprensa?

Aqui é onde mora, talvez, o principal desalinhamento de expectativas entre assessores de imprensas e clientes — e que, inclusive, já aconteceu conosco algumas vezes.

Algumas empresas e profissionais contratam a assessoria de imprensa na esperança de aumentar rapidamente as suas vendas.

Normalmente, não é assim que funciona.

Como fazer a assessoria de imprensa funcionar pra você

Já aconteceu, por exemplo, de colocarmos um cliente no Jornal Hoje da Globo e ele não receber sequer uma única ligação de alguém interessado em seus serviços.

Isso é muito mais comum do que se imagina, pois os resultados de ser noticiado por um grande veículo virão no médio e longo prazos, à medida em que você utiliza isso em suas estratégias de marketing.

Tivemos um cliente, em 2018, que conseguimos levar a alguns dos maiores veículos do país, como TV Record, Uol, R7, Terra, Pequenas Empresas & Grnades Negócios e outros.

E até hoje ele nos relata que essas notícias estão ajudando a reduzir significativamente os custos de aquisição de clientes nas suas estratégias de Google Ads.

Em outras palavras, as landing pages exibindo as reportagens convertem muito mais do que as demais copys.

Não é só isso. É possível utilizar essas matérias para gerar valor para os clientes que você já têm e aumentar, assim, o LTV (Life Time Value) e fechar novos negócios.

Startups: um mundo à parte

A única exceção à regra são as startups, já que contam com o alto poder da inovação para gerar resultados instantâneos de conversão e vendas.

O fato é que assessoria de imprensa não funciona para todo mundo e é preciso traçar um diagnóstico detalhado do negócio – e do segmento em que está inserido – antes de optar pela contratação deste serviço.

Para aqueles que não se encaixam no perfil desejado pela mídia, uma alternativa interessante para atrair clientes é o marketing de conteúdo aliado ao SEO (Search Engine Optimization) e anúncios no Google e nas redes sociais.

Se você não explora nenhuma dessas estratégias, certamente está perdendo oportunidades de negócio e oferecendo aos seus concorrentes a possibilidade de ocuparem este espaço.

O que você precisa para atrair a atenção da mídia?

  • Pertencer a um ramo em que sempre surgem novidades e problemas que afetam grande parte da população (nutrição, psicologia, medicina em geral, contabilidade, franchising, advocacia em geral, direitos do consumidor etc.)
  • Lançamento de produtos e serviços inovadores na sua área
  • Ideias e opiniões originais dentro do seu segmento de atuação
  • Soluções inovadoras que resolvam os problemas de uma ampla fatia da população (Uber, Air BNB, Contabilizei, iFood etc.)
  • Soluções inusitadas para situações recorrentes no dia a dia de empresas e pessoas comuns

Como ter certeza se minha empresa tem perfil para aparecer na mídia?

Para ter certeza absoluta, somente procurando a ajuda de um assessor de imprensa.

Procure uma assessoria de imprensa especializada na sua área de atuação, verifique os cases dessa empresa e agende uma conversa com o assessor.

Na Guedes Comunicação, buscamos nos especializar em assessoria de imprensa para startups e empresas inovadoras.

Criamos, assim, uma proposta de negócio única no mercado, em que o cliente só paga após o resultado sair na mídia. Confira aqui como funciona.

Porém, a depender do seu segmento e dos seus objetivos, a garantia de resultados é impossível de se obter.

Caso deseje obter um diagnóstico exclusivo para a sua empresa, entre em contato pelo formulário abaixo e aguarde o retorno da nossa equipe:

[contact-form-7 id=”17379″ title=”Assessoria de Imprensa”]

Fábio Guedes

Fábio Guedes

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