Com a concorrência cada vez mais acirrada com as contabilidades digitais, os escritórios contábeis precisam atacar em todas as frentes para conquistar novos clientes.
E uma estratégia ainda pouco explorada, mas com grande potencial de gerar resultados com pouco investimento, é o SEO para escritórios contábeis.
Vamos entender a seguir como o SEO ajuda a reduzir o custo de aquisição de clientes e gerar resultados consistentes de curtíssimo, médio e longo prazos.
Por que investir em SEO para escritórios de contabilidade?
Com a automação das tarefas manuais do escritório contábil, a competição por preço está se tornando cada vez mais forte neste mercado.
Para uma empresa contábil se destacar, já não basta mais prestar um bom serviço e aguardar pelas indicações dos clientes.
É preciso investir, com inteligência, em estratégias de marketing digital que mostrem os seus diferenciais e atraiam o tipo de cliente ideal para seu negócio contábil.
Neste ponto, o SEO para escritório contábil vem a complementar a estratégia de Google Ads para contadores e Google Meu Negócio.
Isso porque o SEO permite ampliar os canais de atração de novos clientes e gerar resultados orgânicos, mesmo se a empresa reduzir os investimentos em anúncios.
Quando começar a investir em SEO para escritórios contábeis?
O melhor momento para iniciar sua estratégia de SEO, pela nossa experiência de mais de 10 anos neste mercado, é quando você já está vendo resultados com Google Ads.
Isso porque, embora seja possível gerar resultados de curtíssimo prazo com SEO para contadores, o Google Ads acelera ainda mais este processo.
Ao validar que a estratégia já está funcionando bem com os anúncios, é hora de colocar o SEO em cena para intensificar os resultados e, ao longo do tempo, reduzir o custo de aquisição de clientes.
Afinal, no Google Ads você paga pelo clique no seu anúncio, enquanto com o SEO você posiciona suas páginas de forma orgânica, sem custo por clique.
SEO demora para dar resultados: mito ou verdade?
Existe um mito comum que o SEO leva muito tempo para produzir resultados. Bem, isso é um mito.
Na verdade, temos casos de sucesso onde conseguimos resultados significativos para nossos clientes contábeis em menos de duas semanas.
Sim, você leu certo, menos de duas semanas!
Esses resultados foram obtidos para palavras-chave de fundo de funil, ou seja, aquelas que as pessoas estão pesquisando quando estão prontas para comprar.
Mas atenção! Não invista em SEO se você está visando apenas o curto prazo.
Para ter resultados consistentes, é preciso investir de forma consistente e com inteligência para atrair o tráfego de leads com alto potencial de fechamento de negócio.
Como criar uma estratégia de SEO para contabilidade
Ao criar uma estratégia de SEO para contabilidade, é necessário seguir algumas etapas essenciais para garantir a eficácia do processo.
Essas etapas não apenas ajudam a criar uma presença online robusta, mas também atraem tráfego de qualidade para o seu site de contabilidade.
Estratégia de marketing digital bem definida
Antes de iniciar qualquer estratégia de SEO para escritório contábil, é preciso dar um passo atrás e entender se a sua empresa tem uma estratégia de marketing bem definida.
- Quais são os diferenciais do seu negócio contábil?
- Qual o seu perfil de cliente ideal?
- Quais segmentos e serviços oferecem uma melhor rentabilidade?
- Seu escritório prefere segmentar a atuação para alguns mercados ou colocar para dentro todo tipo de empresa?
- Como seu escritório gera uma percepção de valor melhor do que uma contabilidade online barata?
Essas são apenas algumas das principais perguntas que você deve se fazer antes de colocar em prática qualquer ação de marketing digital.
O que mais ouvimos dos contadores é que se frustraram ao contratar serviços de Google Ads, SEO e Facebook Ads.
Quando vamos analisar a fundo, em 100% dos casos, o que está errada é a estratégia de marketing como um todo.
De nada adianta atrair tráfego para um site feio, lento e que não tenha um conteúdo persuasivo mostrando os diferenciais do seu negócio.
Tão importante quanto isso é ter uma boa equipe de vendas para receber esses possíveis clientes e conduzi-los ao fechamento do contrato.
SEO técnico
Agora partindo para o SEO, em primeiro lugar, é preciso garantir que o site esteja pronto para atender as recomendações do Google e oferecer uma boa experiência ao usuário.
Para isso, o site deve estar hospedado em um servidor seguro e que permita instalar o WordPress com uma navegação rápida.
Como as contabilidades são negócios locais, mesmo quando atuam nacionalmente, é recomendável trabalhar os dados estruturados de negócio local.
Assim, crescem as chances do buscador mostrar o seu site para pessoas próximas da sua empresa, sem perder a abrangência nacional da sua atuação.
Outro fator fundamental é a velocidade do site, pois é outro critério bastante considerado pelo Google para rankear as empresas na sua primeira página.
Estes são apenas alguns dos aspectos mais básicos.
Para deixar o terreno do seu site fértil para o Google, o ideal é contar com o suporte de uma agência especializada em SEO ou de um analista de SEO Sênior.
Pesquisa de palavras-chave
Com a retaguarda preparada, agora é hora de colocar o seu exército em campo para posicionar seu site para palavras-chave estratégicas.
Ou seja, seu objetivo é identificar as palavras-chave que seus clientes em potencial estão usando para encontrar seus serviços de contabilidade.
A melhor forma de fazer isso é por meio de ferramentas como o Google Keyword Planner e o SEMrush.
Para uma empresa contábil que esteja buscando se posicionar para atrair donos de farmácia, algumas palavras-chave interessantes podem ser:
- Contabilidade para farmácias;
- Como abrir uma farmácia;
- CNAE para farmácias;
- Quanto lucra um dono de farmácia;
- Tributação de farmácias;
- Etc.
Essas ferramentas vão ajudar a entender o volume médio de buscas para essas palavras-chave e sugerir outras similares para você incluir em sua estratégia.
Artigos de fundo de funil
Agora que você já definiu as palavras-chave que deseja atacar, é hora de criar conteúdos focados nessas palavras-chave.
Neste ponto, o ideal é sempre começar com conteúdos de fundo de funil, ou seja, artigos voltados a usuários que estão no final do processo de tomada de decisão.
Eles estão prontos para se tornar clientes, e você precisa dar apenas o empurrão final.
Para uma estratégia envolvendo restaurantes, por exemplo, alguns conteúdos de fundo de funil seriam:
- Como funciona a contabilidade para restaurante;
- Como abrir um CNPJ para restaurante;
- Contabilidade para restaurante em Campinas: como contratar;
- Qual o melhor regime tributário para restaurantes;
- Etc.
Ao longo do conteúdo, repita a palavra-chave escolhida e algumas de suas variações, para ajudar a mostrar ao Google o tipo de busca que você quer atrair para seu site.
Landing pages com bom conteúdo
Um erro comum em estratégias de SEO é focar apenas em artigos com conteúdos densos.
Isso porque algumas palavras-chave são essencialmente comerciais.
O Google sabe disso e prioriza rankear páginas de vendas para buscas em que o usuário está buscando contratar um serviço ou comprar um produto.
Então, por exemplo, se você presta o serviço de contabilidade para pequenas empresas em Indaiatuba, crie uma landing page explorando essa palavra-chave.
Neste landing page, traga um conteúdo mais persuasivo mostrando os diferenciais da sua empresa na região e os serviços prestados para pequenas empresas.
O Google sabe que quem busca por contabilidade para pequenas empresas na sua cidade, está querendo contratar este serviço.
E uma página de vendas, neste caso, tende a ter prioridade no Google em relação a um artigo enorme explicando o que é a contabilidade para pequenas empresas em Indaiatuba.
Topic clusters
A estratégia de topic clusters se refere a um grupo de conteúdos interligados que são centrados em torno de uma ideia central.
Essa estratégia pode ajudar a melhorar sua classificação geral de SEO, pois o Google vê esses clusters como um sinal de autoridade em um determinado assunto.
Então, por exemplo, se você quer buscar clientes na área da saúde em sua região, crie landing pages e conteúdos para palavras-chave relacionadas para linkar entre si, como:
- Contabilidade para profissionais da saúde em [sua cidade];
- Contabilidade para médicos em [sua cidade];
- Como abrir CNPJ para psicólogos;
- CNAE para dentistas;
- Etc.
EAT
A cada nova atualização de algoritmo, o Google amplia a consideração do critério de EAT para entender qual conteúdo posicionar nos primeiros resultados.
EAT é a sigla em inglês para Experiência, Autoridade e Confiança.
- Experiência: analisa aspectos relacionados à experiência do seu escritório contábil e a sua expertise em determinados segmentos.
- Autoridade: avalia a autoridade do autor do conteúdo e também da empresa no seu mercado de atuação.
- Confiança: analisa o quanto as informações prestadas por você e sua empresa são confiáveis.
Para entender isso, o algoritmo analisa aspectos como:
- Quantidade de seguidores nas redes sociais da empresa e do autor do artigo;
- Links de outros sites com autoridade apontando para o seu site;
- Prêmios e certificações conquistados pela empresa e pelo autor do conteúdo;
- Etc.
Por isso, é praticamente obrigatória a contratação de uma agência especializada em SEO para criar estratégias e códigos específicos que fortaleçam a EAT.
Link building
Como vimos no tópico anterior, quando um site de grande autoridade atribui um link para o seu site, ele transfere parte da autoridade para sua empresa.
Você pode, por exemplo, escrever um conteúdo interessante para um grande portal de contabilidade e colocar um link dentro deste artigo para o seu site.
Outra estratégia é criar conteúdos voltados a portais relacionados aos segmentos que sua Contabilidade deseja alcançar.
É possível, por exemplo, entrar em contato com um site do segmento de combustíveis e negociar a publicação de um artigo sobre como reduzir impostos neste setor.
Dentro deste artigo, você pode linkar para uma página do seu site específica para o serviço de contabilidade para postos de gasolina.
Como você deve ter percebido, é fundamental contar com o apoio de uma agência focada em SEO, que saiba como construir essas relações com sites estratégicos.
Como obter resultados rápidos de SEO para escritório contábil
Essa estratégia eu não deveria revelar, pois é como entregar o ouro não só para você, contador, mas para os nossos concorrentes.
Porém, essa é minha forma de também mostrar autoridade no mercado contábil e reforçar que conhecemos o caminho das pedras para gerar resultados de curtíssimo prazo.
A estratégia é escolher uma palavra-chave de fundo de funil e vincular à região onde o seu escritório está localizado.
Por exemplo:
- Como migrar de MEI para ME [no Rio de Janeiro];
- Contabilidade para médicos [no Tatuapé];
- Como abrir um CNPJ [em Jundiaí];
- Etc.
Isso porque o Google tem dois algoritmos atuando em conjunto, sendo um geral e outro local.
Assim, ele dará prioridade para mostrar estes resultados a usuários que estão fazendo buscas por essas palavras-chave na sua região.
Mas, para isso, você deve fazer a sua lição de casa, com um bom trabalho de SEO técnico e conteúdos relevantes sobre essas palavras-chave.
Por que contratar uma agência especializada em SEO para contadores?
Foi-se o tempo em que era possível fazer SEO com meia dúzia de táticas para “enganar” o Google.
Com o algoritmo cada vez mais inteligente, é preciso reunir uma série de técnicas, habilidades e ações para os resultados orgânicos surgirem.
A Guedes Inteligência Digital atua desde 2015 com SEO, tendo acompanhado de perto a evolução dos algoritmos com foco em SEO.
Além disso, atuamos com produção de conteúdo para o mercado contábil desde 2007, oferecendo segurança e agilidade para a estratégia de conteúdo da sua empresa.
Solicite aqui um diagnóstico gratuito para entender a melhor estratégia de SEO para seu negócio contábil.
