SEO para B2B: Como aumentar as vendas com baixo investimento

Nas vendas para empresas, é preciso usar o máximo possível de estratégias digitais para alimentar o funil de vendas com leads qualificados.

E com o aumento da concorrência nos anúncios pagos, temos observado que o SEO para B2B tem se tornado algo cada vez mais solicitado pelos nossos clientes.

A seguir, vamos ver na prática como o SEO pode ajudar a reduzir o custo de aquisição de clientes e como construir uma estratégia assertiva para o B2B.

O Papel do SEO no Marketing e nas Vendas B2B

Ao otimizar seu site e os conteúdos para os motores de busca, é possível aumentar a visibilidade da marca e gerar leads qualificados para a equipe de vendas. 

Isso ocorre porque as pessoas que fazem pesquisas no Google e em outros motores de busca geralmente já têm uma intenção de compra. 

Portanto, se o seu conteúdo aparece nos resultados de pesquisa, você tem uma grande chance de converter esses visitantes em clientes.

Além de gerar leads qualificados, o SEO também é relevante para todas as etapas do funil de marketing, desde a etapa de conscientização até a decisão. 

Afinal, os conteúdos produzidos com base na jornada do cliente têm o papel de conduzi-lo, naturalmente, à compra de um produto ou serviço.

Construindo uma estratégia de SEO eficaz para Empresas B2B

Compreender seu público-alvo é o primeiro passo para desenvolver uma estratégia de SEO para empresas B2B. 

No entanto, existem elementos adicionais que você precisa considerar para garantir que sua estratégia seja bem-sucedida. 

Abaixo, discutiremos alguns deles:

1) Prepare seu site para ser otimizado para os buscadores

Antes de entrar na parte da estratégia de conteúdo de SEO para B2B, é fundamental que o seu site esteja preparado para atrair leads qualificados.

A plataforma mais preparada para isso é o WordPress, com uma série de recursos que facilitam a otimização das páginas para o Google.

Alguns aspectos técnicos que devem ser observados são:

• Autorização para que os motores de busca encontrem os conteúdos do seu site;
• Velocidade do site;
• Configuração em ferramentas como Google Search Console e Google Analytics;
• Área de blog para a publicação dos conteúdos;
• Segurança do site, para evitar ataques hackers;
• Etc.

Para isso, você precisará contar com a assessoria de uma agência especializada em SEO, pois são vários detalhes técnicos que vão fazer a diferença no final.

2) Pesquisa de palavras-chave estratégicas

Com o site devidamente preparado, é hora de iniciar o planejamento de conteúdo.

Há um ditado em marketing que diz “quem não é visto, não é lembrado”. No mundo digital, podemos adaptá-lo para “quem não é encontrado, não vende”. 

E é aqui que entra a importância de saber escolher as palavras-chave certas.

A estratégia do SEO para empresas B2B é especialmente focada em palavras-chave que o público-alvo está usando.

Existem várias ferramentas úteis que podem ajudar nesse processo, como o SemRush e o Planejador de Palavras-chave do Google. 

Essas ferramentas fornecem dados como o volume de pesquisa de uma palavra-chave específica, quão competitiva ela é e outras palavras-chave relacionadas que você pode usar.

• Escolha palavras-chave relevantes para o seu público-alvo B2B: pense sobre quais termos seus clientes potenciais estão usando para encontrar produtos ou serviços semelhantes ao seu.

• Considerar palavras-chave de fundo de funil: essas são palavras-chave com alta intenção de compra que são usadas por usuários que estão mais próximos de fazer uma compra. Por exemplo, se você é uma empresa de logística, palavras-chave de fundo de funil podem incluir “empresa de logística para e-commerce” ou “transporte de mercadorias refrigeradas”.

• Foco em SEO local: muitas empresas B2B atendem a clientes em uma localização geográfica específica. Nesse caso, é importante incluir palavras-chave que mencionem essa localização. Por exemplo, “empresa de logística em São Paulo”.

Uma dica adicional é envolver as equipes de marketing, comercial e atendimento ao cliente nessa etapa.

Com base no que eles vivem no dia a dia, é possível ter um direcionamento mais exato sobre o que o cliente costuma buscar antes de comprar.

3) Artigos e páginas que resolvem o problema do usuário

Agora que você já tem uma boa ideia das palavras-chave mais buscadas por quem quer comprar seu produto/serviço, é hora de criar conteúdos relacionados a esses termos.

Mas não é qualquer conteúdo. Estamos falando de artigos de alta qualidade, que resolvem os problemas do usuário. 

Esse tipo de conteúdo não só atrai o público-alvo B2B, como também posiciona sua empresa como uma autoridade no seu segmento. 

Além disso, o Google está cada vez mais rigoroso neste aspecto, priorizando sites que oferecem conteúdo relevante e útil em suas páginas de resultados.

Voltando ao exemplo da empresa de logística. 

Quais são os problemas que seus clientes enfrentam? Pode ser algo como “Como otimizar a gestão de estoque?” ou “Como reduzir custos de transporte?”. 

Ao entender essas pain points, você pode criar artigos que as abordam diretamente, oferecendo soluções práticas e eficazes.

Agora, como escrever artigos interessantes para empresas de logística? Aqui vão algumas dicas:

• Seja específico: Evite generalizações. Quanto mais específico e focado no problema, mais útil será o seu artigo.

• Use linguagem acessível: O seu público-alvo é formado por profissionais de logística, não por especialistas em SEO. Portanto, evite jargões técnicos e escreva de forma clara e compreensível.

• Ofereça soluções práticas: Além de identificar o problema, seu artigo deve oferecer passos concretos para resolvê-lo. Isso aumenta o valor do seu conteúdo e torna mais provável que o leitor compartilhe o seu artigo.

• Use exemplos e estudos de caso: Nada melhor do que um exemplo real para ilustrar a sua solução. Isso não só torna o seu artigo mais interessante, como também demonstra a eficácia da sua solução.

Lembre-se que o objetivo é atrair o público-alvo B2B com o seu conteúdo. 

Para isso, você precisa se colocar no lugar deles e entender quais são as suas necessidades e desafios. 

E, claro, oferecer soluções que realmente funcionam.

4) Obtenção de backlinks para o seu site

O link building é um elemento essencial do SEO para empresas B2B. 

Ele envolve a obtenção de links de outros sites para o seu, aumentando a autoridade e a relevância do seu site aos olhos do Google.

Para empresas B2B, uma estratégia eficaz de link building pode envolver:

• Parcerias com outros sites relevantes para o seu nicho;
• Publicação de conteúdos de qualidade que outras empresas queiram vincular;
• Cadastro em sites de busca local no seu segmento.

Citando um caso recente de um cliente da área contábil, nós realizamos parcerias para publicar artigos em sites de sistemas de contabilidade.

Dentro desses artigos, colocamos um link direcionado a algum dos conteúdos deste cliente que esteja relacionado ao tema principal.

5) EAT (Expertise, Autoridade e Confiança)

Se existe um termo que é inegociável quando falamos de SEO para empresas B2B, é o EAT – Expertise, Autoridade e Confiança. 

Mas o que isso significa exatamente? E mais importante, como isso afeta sua estratégia de SEO? 

• Expertise, ou experiência, é exatamente o que parece. Significa que você tem um conhecimento profundo e especializado em sua área de atuação. 

• Autoridade é demonstrada através de menções à sua marca por outras empresas respeitáveis, engajamento nas redes sociais, prêmios relevantes que você ganhou, e principalmente, a qualidade e a utilidade do conteúdo que você publica.

• Confiança é conquistada por ser transparente, honesto e consistente em todas as suas ações online. 

Além de tudo isso, é vital lembrar que o EAT não é algo que você possa falsificar. O Google é muito inteligente e pode perceber quando você está tentando enganá-lo. 

Por isso, é tão importante garantir que a Expertise, Autoridade e Confiança sejam genuínas e realmente representem o que sua empresa é.

Avaliações e depoimentos de clientes também são uma parte importante da construção do EAT, bem como manter perfis ativos em redes sociais como LinkedIn, Instagram, YouTube e outras. 

Isso ajuda a mostrar que você é um líder em seu campo e que os clientes estão satisfeitos com seus produtos ou serviços.

6) Landing pages bem otimizadas

Posicionar seus artigos bem no Google é uma grande vitória, mas essa vitória pode ser desperdiçada se você não tiver uma landing page otimizada para conversão. 

Então, como otimizar sua landing page para o sucesso? 

• Estrutura da página: Uma landing page deve ser clara e direta. Os visitantes precisam entender o que estão vendo e o que devem fazer em questão de segundos. Use cabeçalhos poderosos, subcabeçalhos informativos, e mantenha o fluxo natural de leitura.

• Conteúdo: O conteúdo da sua landing page deve ser relevante e atraente. Deve falar diretamente com o público-alvo, resolver seus problemas e despertar seu interesse. Use a linguagem do seu público e destaque os benefícios do seu produto ou serviço.

• Design: O design da sua landing page deve ser limpo, profissional e acima de tudo, agradável para os olhos. Use cores e imagens de forma inteligente para criar um ambiente visual atraente. E lembre-se, menos é mais!

No entanto, ter uma landing page bem otimizada não é uma tarefa que você faz uma vez e esquece. 

É importante realizar testes e otimizações contínuas para garantir que sua landing page está sempre no seu melhor desempenho. 

Use ferramentas de rastreamento e análise para monitorar o comportamento dos visitantes, identificar problemas e fazer melhorias.

E quais são os elementos que você pode testar? Aqui estão alguns exemplos:

• Chamadas para ação (CTAs): a cor, o tamanho, o texto e a localização dos seus botões de CTA podem ter um grande impacto na taxa de conversão.

• Imagens: as imagens que você usa na sua landing page podem influenciar a percepção do visitante sobre sua marca e produto. Teste diferentes imagens para ver qual gera a melhor resposta.

• Texto: o título, os subtítulos, a cópia do corpo, os depoimentos – todos esses podem ser otimizados para aumentar as conversões.

Por que contratar uma agência especializada em SEO para B2B

Neste artigo, abordamos um passo a passo bem básico para criar uma estratégia de SEO para B2B.

Com a evolução contínua do Google, tem sido cada vez mais necessário ter o apoio de profissionais especializados em SEO.

Assim, você garante que os resultados serão conquistados de forma segura e da forma mais rápida possível, gerando leads qualificados por anos a fio.

Na Guedes Inteligência Digital, temos diversos cases de sucesso de SEO para clientes B2B.

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