Você investiu em Google Ads para seu escritório contábil e está tendo dificuldade em ver os resultados?
Ou está começando agora a investir em tráfego pago e quer entender como funciona o Google Ads e se vale a pena investir para seu escritório contábil?
Vamos mostrar quais os principais erros cometidos em Google Ads para contadores e como criar uma estratégia vencedora para seu negócio contábil.
Por que o Google Ads para seu escritório contábil pode não estar dando resultado?
É muito comum ouvir dos empresários contábeis que os seus investimentos em Google Ads não surtiram resultado.
E quando vamos investigar a fundo as campanhas, os problemas quase sempre se repetem, como:
- Falta de conhecimento sobre o tipo de cliente ideal que o seu escritório quer atrair;
- Falta de uma landing page (página de captura) bem desenvolvida para mostrar que o seu escritório sabe como resolver o problema desse público;
- Falta de habilidade e de agilidade de quem está recebendo esses contatos dentro do escritório contábil;
- Má configuração da campanha dentro do Google Ads.
Com isso, muitos contadores se desiludem e voltam a repetir o mantra de que “só indicação funciona na Contabilidade”.
Mas aí eu te pergunto: então por que os seus concorrentes estão investindo e tendo cada vez mais resultados em Google Ads?
Será que Google Ads não funciona para a Contabilidade ou a sua estratégia de marketing como um todo que está ruim?
Reflita sobre isso e, se precisar de um diagnóstico gratuito, entre aqui em contato conosco.
Por que o Google Ads é a melhor estratégia para os contadores que estão começando a investir em marketing?
Dentre todas as ações de marketing contábil, o Google Ads é a que mais tem capacidade de trazer clientes rápido para o seu negócio.
São vários os motivos para isso.
Possibilidade de aparecer nas primeiras posições para quem já está buscando pelos seus serviços
Imagine que você pode fazer uma campanha para alcançar apenas médicos que estão buscando ativamente por serviços contábeis na sua região.
É isso o que o Google Ads faz por você, ao permitir que você anuncie para um público específico que esteja fazendo uma busca específica, como “abertura de CNPJ para médicos”.
Resultados rápidos
O Google Ads é a única ferramenta que permite você anunciar hoje e já obter resultados alguns dias depois, dependendo da estratégia.
Você só precisa de 1 site, 1 landing page, 1 anúncio e 1 pessoa para atender quem entrar em contato pelo site.
Ou seja, você consegue ter resultados sem precisar aparecer nas redes sociais.
Melhora dos resultados com o tempo
Você pode programar a campanha para aprender com o perfil do usuário que costuma solicitar orçamento através do seu site.
Assim, a campanha vai ganhando inteligência para mostrar o seu anúncio para pessoas que tem um potencial maior em entrar em contato com você.
Métricas em tempo real para fazer mais com menos
Além disso, o Google Ads permite saber exatamente quanto você está pagando por clique e ajustar a estratégia para ir otimizando este valor com o tempo.
Leia também: Como trazer clientes rápido com SEO para contadores
Como o Google Ads funciona
Agora que vimos a importância de investir em Google Ads para escritórios contábeis, vamos entender um pouco mais como funciona essa ferramenta.
O Google Ads é uma plataforma de publicidade online que exibe anúncios pagos no Google, em sites parceiros e em outras plataformas do Google, como o YouTube.
Os anúncios no Google Ads são exibidos com base em palavras-chave específicas relacionadas aos serviços ou produtos que você oferece.
Quando alguém pesquisa essas palavras-chave no Google, o seu anúncio pode aparecer nos resultados da pesquisa.
Você paga somente quando o usuário clicar no anúncio. Caso seu anúncio apareça e ninguém clique, você não precisa pagar nada.
O DNA da estratégia de Google Ads para contadores atraírem clientes qualificados
São vários os fatores que influenciam em uma boa estratégia de Google Ads para contadores.
Os principais deles são:
Estudo da concorrência
Como em qualquer estratégia de marketing, tudo deve começar com um estudo aprofundado da concorrência.
Para isso, você vai precisar estudar o site dos seus principais concorrentes e quais os principais diferenciais eles estão explorando.
Por exemplo, se você quer atrair médicos em Campinas, faça uma pesquisa no Google para entender quais empresas contábeis estão disputando este mesmo público.
O Google também tem uma Biblioteca de Transparência de Anúncios, onde você pode ver os anúncios que seus concorrentes estão utilizando.
Assim, você pode identificar como eles esta se posicionando e criar diferenciais para o seu escritório contábil.
Criação de uma landing page otimizada para conversão
É aqui que mora o erro na maior parte das estratégias de Google Ads para contadores.
Isso porque de nada adianta estruturar uma campanha e enviar tráfego para uma página lenta, com design fraco e com um conteúdo pobre.
Você vai precisar contratar um bom copywriter para criar um conteúdo persuasivo e um designer que crie uma página bonita e ao mesmo tempo rápida de abrir.
Na Guedes Inteligência Digital, estes serviços já estão incluídos no nosso trabalho de Google Ads para escritórios contábeis.
Solicite aqui um diagnóstico gratuito para seu escritório contábil.
Pesquisa de palavras-chave que vendem
A escolha das palavras-chave certas é fundamental para o sucesso de sua campanha.
Realize uma pesquisa detalhada de palavras-chave relevantes para o setor contábil e selecione aquelas que podem gerar uma maior possibilidade de vendas.
Por exemplo, se alguém busca por “abertura de CNPJ para médicos”, está mais propenso a clicar e solicitar um orçamento para seu escritório contábil.
Por outro lado, se alguém está procurando por “o que é DIRF”, não é alguém que de fato esteja buscando um serviço contábil, e sim uma informação geral.
O próprio Google Ads tem uma ferramenta chamada “Planejador de Palavras-chave”, que serve para encontrar as palavras com maior volume de busca.
Caberá a você ou ao gestor de tráfego ter uma visão estratégica para selecionar palavras capazes de gerar vendas.
Segmentação correta
A estratégia de segmentação vai depender de fatores como: sua verba, região e segmento que deseja alcançar.
Existem escritórios contábeis que se especializam em determinado segmento e fazem anúncios para atrair clientes em todo o Brasil.
Isso acontece, principalmente, para quem segmenta em contabilidade para o mercado digital, pois não é um público que se importa com o fato de ter um contador perto.
Já para segmentos mais tradicionais, é comum as empresas preferirem contratar escritórios contábeis em sua região.
Neste caso, é interessante segmentar por localização geográfica, atraindo empresas próximas à sua cidade ou ao seu bairro.
Quanto maior a sua verba, mais você tem poder de brigar por espaço nos anúncios.
Mas mesmo com uma baixa verba mensal é possível obter resultados expressivos, fazendo uma segmentação bem específica e detalhada.
Anúncios persuasivos
Os anúncios devem comunicar de maneira clara e convincente os benefícios específicos oferecidos pela contabilidade.
Além de explorar as palavras-chave, seus anúncios devem ter apelos argumentativos que batam nos problemas do seu público e mostrem seu escritório contábil como autoridade.
Para médicos, por exemplo, você pode usar apelos como:
- “Faça um estudo tributário gratuito para reduzir em até 75% seus impostos”
- “Abra seu CNPJ com uma Contabilidade especializada em médicos em [nome da sua cidade]”;
- “Seja atendido em menos de 5 minutos e obtenha um diagnóstico gratuito”
Perceba que esses são apelos que geram valor aos médicos, pois todos querem pagar menos impostos e serem atendidos de forma rápida por uma contabilidade especializada.
Análise de dados e monitoramento contínuo
Após configurar tudo isso, é preciso acompanhar diariamente as métricas para entender quais palavras-chave estão gerando um melhor resultado com menor custo.
É possível saber, por exemplo, quais termos atraíram mais pessoas que clicaram no anúncio e, em seguida, entraram em contato com seu escritório pelo site.
Ao mesmo tempo, você pode ir acrescentando outras palavras-chave e negativando palavras que não geraram resultado.
Atendimento comercial rápido e eficiente
De que adianta fazer tudo isso e depois não atender esse prospecto de forma rápida?
Você vai precisar de alguém para ficar de olho no Whatsapp e no telefone do escritório para atender essas pessoas interessadas, entender se elas têm o perfil e agendar uma reunião comercial.
É algo óbvio, mas que muitas empresas ainda pecam, perdendo grandes oportunidades de negócios.
Vale a pena contratar uma agência especializada em Google Ads para Contadores?
Uma agência especializada em Google Ads para contadores vai reunir os 3 principais elementos que você precisa para uma estratégia vencedora:
- Estrategista de marketing digital;
- Copywriter;
- Webdesigner.
Uma vez criada a campanha, você precisará apenas do estrategista de marketing para ir acompanhando as métricas e realizando os testes para otimizar as conversões.
Se você quer obter um diagnóstico gratuito para seu negócio contábil, nós temos mais de 10 anos de experiência neste mercado e estamos preparados para lhe ajudar a escolher o melhor caminho para o seu escritório.
